المنهج التسويقي

لقد قام الاقتصاديون بتحديد ثلاثة مناهج رئيسية للتسويق الزراعي. هذه المناهج هي المنهج الوظيفي، والمنهج المؤسسي، والمنهج السلعي¹. المنهج الوظيفي يعتبر مهمًا لدراسة التسويق الزراعي. يوفر إطارًا هيكليًا لدراسة الوظائف الاقتصادية.

هذا المنهج يساعد في زيادة المنافع الشكلية والمكانية والزمنية للمنتجات والخدمات التسويقية. الباحثون في مجال التسويق يهتمون بهذا المنهج كثيرًا. لكن يجب الحذر من المبالغة في التركيز على خدمة معينة.

قد يؤدي ذلك إلى معالجة الخدمات التسويقية على أنها مستقلة عن بعضها. على الرغم من أنها متصلة فنيًا بالعديد من الخدمات التسويقية الأخرى.

المفاهيم الرئيسية

• المنهج التسويقي هو الإطار الفكري والتطبيقي لاستراتيجيات التسويق المحددة.
• التسويق الاستهدافي هو أساس لتقسيم السوق وتحديد المجموعات المستهدفة.
• استراتيجية التسويق هي الخطة الشاملة لتحقيق الأهداف التسويقية للشركة.
• تقسيم السوق هو عملية تجزئة السوق إلى قطاعات أو شرائح مختلفة.
• المنهج الوظيفي في التسويق يركز على الوظائف الاقتصادية للتسويق.

المقدمة

منهج التسويق المحدد يركز على منطقة أو موضوع محدد لتحقيق هدف². يهدف إلى استهداف قطاع محدد في السوق بسرعة³. هذا يشبه استهداف النقطة الحمراء في الهدف بالمسدس³.

ما هو منهج التسويق المحدد؟

التسويق تطورت لتركز على فهم احتياجات العملاء³. التسويق المستهدف يركز على قطاع محدد بدلاً من الجميع². يتطلب تقسيم السوق إلى مجموعات فرعية مختلفة².

“الفكرة هي التحرك بسرعة بمجرد تحديد أفضل قطاع في السوق يمكن الدخول إليه وتركيز جهود التسويق على العملاء هناك، كما يفعل المسدس عند استهداف النقطة الحمراء في الهدف.”

أهمية استراتيجية التسويق المستهدفة

استراتيجية التسويق المستهدفة تساعد الشركات على نموها. يمكنها من زيادة الوعي بالعلامة التجارية وولاء العملاء. هذا يؤدي إلى زيادة المبيعات والأرباح⁴.

التركيز على التسويق المستهدف يسمح للشركات بتحسين استخدام الموارد التسويقية. يمكنها بذلك إعداد برامج تسويقية للمجموعات المحددة من السوق. هذا يقلل من هدر الموارد في مطاردة العملاء الذين لا يلبي احتياجاتهم⁵.

زيادة الأرباح هي هدف الشركات. يمكن تحقيق ذلك من خلال استراتيجيات التسويق المختلفة. هذه الاستراتيجيات تساعد في زيادة الإيرادات ومتوسط سعر البيع⁴.

الشركات الصغيرة يمكنها المنافسة بفعالية في قطاعات محددة. هذا بدلاً من محاولة تلبية احتياجات السوق بأكمله⁵.

استخدام استراتيجيات التسويق المتعددة يحسن تحقيق أهداف الشركة. يساعد في زيادة المبيعات وبناء العلاقات. كما يزيد الوعي بالعلامة التجارية وإنشاء ميزة تنافسية⁴.

الشركات يمكنها تصميم منتجات تلبي احتياجات فئة معينة. يمكن استخدام الإعلان بطريقة أكثر فعالية. هذا يعتمد على استهداف قطاعات السوق المحددة⁵.

“تقول إحدى الدراسات أنه خلال فترات عدم اليقين الاقتصادي، قامت إحدى الشركات بضاعفة ميزانية التسويق الخاصة بها، مما أدى إلى تحقيق معدلات نمو أعلى بنسبة 150 نقطة مئوية مقارنة بالشركات الأخرى في نفس القطاع.”⁵

من هنا، نرى أهمية التركيز على استراتيجية التسويق المستهدفة. تساعد هذه الاستراتيجية الشركات على تحقيق نتائج إيجابية في أوقات التحديات الاقتصادية وأيضًا في الأوقات العادية.

المنهج التسويقي الفردي

التسويق الفردي يركز على استهداف جماهير محددة. يعتمد على استراتيجيات تسويقية مصممة خصيصًا لهم⁶. هناك أربعة اتجاهات رئيسية تدعم هذا النهج:

1. الأساليب التقليدية لا تتناسب مع العملاء اليوم. يريدون التعامل كأفراد، ليس كجماعات⁶.
2. التسويق المباشر والشخصي سيكون أكثر فعالية. هذا يلبي احتياجات العملاء الذين لا يجدون الوقت للتسوق⁶.
3. الأساليب الفردي ستتركز على إيجاد أفضل العملاء. ستكافئهم على ولائهم⁶.
4. وسائل الإعلام الجماهيرية ستتقلب. ستسمح للشركات بجمع معلومات تفصيلية عن عملائها⁶.

الأبحاث تظهر أن العملاء الراضين ينتقلون إلى التحدث عن المنتجات بنسبة ٣٠٪⁷. الولاء للعلامة التجارية يزيد من الانتماء العاطفي بنسبة ٢٥٪⁷.

التسويق الفردي الناجح يزيد الوعي بالعلامة التجارية بنسبة ٢٠٪⁷. استراتيجيات مبتكرة تفتح فرصاً جديدة وجذب الانتباه بنسبة ١٥٪⁷.

“إن تطبيق مفاهيم التسويق بنجاح يمكن أن يساهم في وصول الشركة إلى العملاء المستهدفين بنسبة ١٥٪.”⁷

المصدر:⁷ “المنهج التسويقي الفردي”،⁸ “Marketing Approach” بقلم البروفيسور الدكتور A. S. Mahmoud، و⁶ “اتجاهات التسويق الفردي”.

فوائد منهج التسويق المحدد

منهج التسويق المحدد يُعد مفيدًا للشركات. يُمكّن هذا المنهج من استخدام الموارد التسويقية بكفاءة. يتم ذلك من خلال إعداد برامج خاصة لكل فئة من فئات السوق⁶.

هذا يقلل من هدر الموارد في مطاردة العملاء غير المطلوبين. بدلاً من ذلك، يُستخدم في خدمة العملاء الذين يحتاجون إلى ما نقدم⁶.

التسويق المحدد يُتيح للشركات الصغيرة المنافسة بشكل أفضل. يمكنها ذلك من خلال التركيز في قطاعين أو ثلاثة من قطاعات السوق⁶. هذا يُحسن من فرص النجاح في السوق⁶.

كما يُمكّن من تصميم منتجات تلبي احتياجات فئة محددة. يتم ذلك باستخدام طريقة تقسيم المنتج⁶.

التسويق المحدد يُتيح استهداف قطاعات السوق بشكل فعّال. هذا يُحسن من فعالية الإعلانات⁶. وبالتالي، يُعد أداة قوية لاستخدام الموارد التسويقية بكفاءة أكبر⁶.

منهج التسويق المحدد يُعد أداة قوية للشركات. يُمكّن من استخدام الموارد التسويقية بكفاءة وفعالية أكبر. وبالتالي، يُساعد في تحقيق أقصى استفادة منها⁶.

المنهج الوظيفي

دراسة المنهج الوظيفي للتسويق مهمة لاستيعاب طبيعة التسويق الزراعي⁹. يُقدم هذا المنهج إطارًا لدراسة الوظائف الاقتصادية. يساعد في فهم زيادة قيمة المنتجات والخدمات التسويقية.

يغطي المنهج الوظائف التسويقية الأساسية مثل الوظائف الفيزيائية والتسهيلية. يُبرز أهمية الوظائف التسويقية المختلفة.

الوظائف التسويقية الرئيسية

المنهج الوظيفي للتسويق يغطي العديد من الوظائف التسويقية الأساسية:¹⁰

• المفاهيم الأساسية مثل المنتج والسعر والموقع وإدارة التسويق واستراتيجيات التسويق وخطط التسويق.
• ثمانية أساليب مختلفة لدراسة التسويق تم تتبعها بطريقة منهجية واضحة.
• مفهوم “الإنتاج” الذي يركز على التصنيع وإنتاج المنتجات كطريقة لتحقيق النجاح في التسويق.

من المهم تجنب التركيز المفرط على خدمة معينة. قد يؤدي ذلك إلى فكره كخدمة مستقلة عن غيرها⁹.

“يتمثل الهدف الأساسي للمنهج الوظيفي في التسويق في تحديد الوظائف الحيوية ودراستها بعمق لتعزيز فعالية العمليات التسويقية”¹⁰.

المنهج الوظيفي للتسويق أداة قوية لفهم التسويق بشكل شامل¹¹. يساعد في تحديد الوظائف الأساسية وتحليلها لتحسين أداء التسويق¹¹.

المنهج المؤسسي

المنهج المؤسسي للتسويق يهتم بدراسة هيكل السوق وسلوك الأشخاص فيه¹². يبحث عن كيفية عمل الأشخاص والهيئات في التسويق، مثل التجار والسماسرة¹².

هذا المنهج يساعد في فهم كيفية عمل السوق ككل¹³. يمكن استخدامه لتحليل العوامل التي تساعد في النجاح أو تؤدي إلى العقبات¹³.

الدراسات تؤكد أهمية هذا المنهج في تحسين الأداء¹³. تطبيق استراتيجيات التسويق الفعّالة يساعد في تلبية احتياجات العملاء وتعزيز المنافسة¹³.

في النهاية، يعتبر المنهج المؤسسي للتسويق أداة قوية¹³. يساعد في فهم السوق وصولاً لاتخاذ قرارات تسويقية فعالة¹²¹³.

بنية السوق

هيكل السوق مهم جدًا في التسويق المؤسسي. يتم دراسة تركيب السوق من خلال عدد المشترين والبائعين. كما يُقيّمون حرية الدخول والخروج من السوق¹⁴.

تحليل هيكل السوق يساعد الشركات في وضع استراتيجيات تسويقية فعالة. هذا يساعد في تلبية احتياجات العملاء بشكل أفضل.

تحديد عناصر التسويق مثل المنتج والسعر والمكان والترويج مهم. يجب أن يكون هذا المناسب للسوق المستهدف¹⁴. القيام بأبحاث سوقية شاملة مهم أيضًا لتصميم مزيج تسويقي فعال¹⁴.

في النهاية، دراسة هيكل السوق وتركيبته تساعد الشركات. تساعد في وضع استراتيجيات تسويقية تتناسب مع المنافسة. كما تتناسب مع احتياجات العملاء في السوق المستهدف¹⁴.

سلوك السوق

في عالم الأعمال، سلوك السوق يلعب دوراً كبيراً. يساعد في فهم كيفية عمل السوق وسلوك العملاء¹⁵. يدرس المنهج المؤسسي كيف يتصرف البائعون والمشترون، بما في ذلك أساليب البيع والشراء مثل الدعاية والإعلان.

الشركات تستخدم تحليل سلوك السوق لتحديد ما يفضل العملاء. هذه المعلومات تساعد في تصميم استراتيجيات تسويقية فعالة. كما تمنح فرصة تقديم خدمات وسلع تلبي احتياجات العملاء بشكل أفضل¹⁵.

المساق مبادئ التسويق يغطي أساسيات التسويق. يلقي على موضوعات مثل تحليل البيئة التسويقية وعمليات المنتج والسعر والتوزيع¹⁵.

“تساعد دراسة سلوك السوق المنظمات في تصميم استراتيجيات تسويقية فعالة وتقديم خدمات وسلع تلبي احتياجات العملاء بشكل أفضل.”

البيانات الإحصائية تظهر أن هناك مساقات أخرى في مجال التسويق. هذه المساقات تهدف إلى تزويد الطلاب بأدوات لتحليل التسويق¹⁶. هذا يسمح لهم بفهم استراتيجيات التسويق المختلفة.

دراسة سلوك السوق مهمة جداً في فهم السوق. تساعد في تصميم استراتيجيات تسويقية فعالة تلبي احتياجات العملاء¹⁵. الشركات الناجحة تستخدم هذه المعرفة لتحسين أساليب البيع والشراء وتعزيز ولاء العملاء¹⁵¹⁶.

أداء السوق

دراسة أداء السوق مهمة جدًا في التسويق. تساعد في فهم كيفية تفاعل السوق مع العملاء¹⁷. هذا يؤدي إلى تقييم كفاءة السوق ككل.

تحليلات مثل حجم المبيعات والحصة السوقية مهمة¹⁷. كما يُعتبر التطور التكنولوجي جزءًا أساسيًا¹⁷.

البحوث التسويقية تساعد في فهم احتياجات العملاء¹⁷. تستخدم دراسات استطلاعية ومقابلات لتحليل السوق¹⁷.

الإحصائيات السوقية تعطي نظرة شاملة للسوق¹⁷. تساعد في فهم حجم السوق والانتشار الجغرافي¹⁷.

البحوث تسويقية مهمة لفهم الجمهور المستهدف¹⁷. تساعد في تحديد الفرص والتحسينات لاستجابة احتياجات العملاء¹⁷.

بحوث السوق تركز على فهم أداء السوق بشكل عام¹⁷. تساعد الشركات في تحسين استراتيجياتها¹⁷.

البحوث تسويقية تهدف لفهم الجمهور المستهدف¹⁷. تساعد في تحسين استراتيجيات التسويق¹⁷.

تعتمد على المنهج العلمي في جمع البيانات¹⁷. تساعد في تحسين أداء الشركة¹⁷.

البورد الأمريكي للتسويق الاستراتيجي (AMSAB) يمنح شهادات في التسويق¹⁸. تغطي مجالات مثل تحليل السوق وتطوير استراتيجيات التسويق¹⁸.

للحصول على هذه الشهادات، يجب الحصول على درجة البكالوريوس¹⁸. يجب أيضًا إنهاء دورات معتمدة وإجتياز امتحان¹⁸.

تغطي الشهادات مواضيع متعددة مثل تحليل السوق وتقييم نتائج التسويق¹⁸. تغطي أيضًا مواضيع مثل إدارة التغيير والتسويق الدولي¹⁸.

معايير شهادات البورد تتطلب اجتياز امتحانات متعددة¹⁸. يجب أيضًا تقديم دليل على الخبرة المهنية¹⁸.

الشهادات معتمدة عالميًا¹⁸. توفر فرصًا وظيفية جديدة للمرشحين¹⁸.

منهج المنتج

في عالم التسويق، تصميم المنتج لخدمة شريحة معينة يعتبر مهمًا جدًا¹⁹. دراسة أجريت على 120 طالبًا في التسويق أظهرت تأثيرًا إيجابيًا. الطلاب أصبحوا أكثر إبداعًا وريادة بنسبة 25% و28% على التوالي¹⁹.

تفرد المنتج في التسويق المحدد

التسويق المحدد يركز على تصميم منتجات خاصة لتلبية احتياجات معينة¹⁹. هذا يتطلب فهمًا عميقًا لسلوك المستهلك²⁰. المنتجات الناجحة توفر حلولاً لمشاكل الزبائن وتتميز بسهولة الاستخدام وتصميم جذاب²⁰.

تطوير منتج فريد يركز على الجودة والابتكار. تحديد مفهوم المنتج بدقة وابتكار في التنفيذ هما أساس النجاح²⁰.

تسويق المنتج يهدف لزيادة الطلب واستخدام المنتج. يبدأ بالبحث السوقي وإعداد قصة المنتج²⁰. ثم يأتي إنشاء محتوى مركز على المنتج ووضع خطة إطلاق المنتج²⁰.

“تصميم منتجات خاصة لتلبية احتياجات شريحة معينة من السوق هو الأساس لنجاح التسويق المحدد.”

التسويق الشامل

التسويق الشامل هو نهج يجمع بين عدة وسائل لخلق علاقات قوية مع العملاء. يهدف لتأثير على سلوكياتهم²¹. بدأ هذا النهج في العشرينيات من القرن الماضي، مع استخدام البث الإذاعي²¹.

يتميز هذا النهج بكون بعضه قسريًا. يستخدم التلفاز والوسائل الرقمية لوصول أكبر جمهور²¹.

مكونات التسويق الشامل

استراتيجية التسويق الشامل تتضمن أربعة مكونات رئيسية:

1. تسويق العلاقات: يهدف لإنشاء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة.

2. التسويق المتكامل: يستخدم مزيجًا من قنوات الاتصال للترويج. يشمل الإعلانات عبر المذياع، التلفزيون، الإنترنت، والمطبوعات²¹.

3. التسويق المؤسسي: يركز على إدارة العلامة التجارية وصورة الشركة.

4. التسويق السلوكي: يهدف لتأثير على سلوكيات العملاء. يستخدم أساليب الإقناع والتأثير النفسي²¹. الصناعات مثل السياسة تستخدم هذا لجذب الجماهير²¹.

روابط المصادر

1. مناهج البحث فى التسويق – https://kenanaonline.com/users/ahmedabdelhady/posts/315755
2. منهج التسويق الشامل – مفاهيم – https://mafaheem.info/?p=3825
3. مقدمة في مفهوم التسويق – https://aljhaz.net/?p=132
4. فوائد استخدام استراتيجيات التسويق المختلفة – FasterCapital – https://fastercapital.com/arabpreneur/فوائد-استخدام-استراتيجيات-التسويق-المختلفة.html
5. مفهوم “القُمع” التسويقي: استراتيجية التسويق الشامل بعقلية المستثمر – https://www.mckinsey.com/featured-insights/highlights-in-arabic/funnel-vision-marketing-with-an-investor-mindset-arabic/ar
6. منهج التسويق المحدد – https://ar.wikipedia.org/wiki/منهج_التسويق_المحدد
7. ثلاثية التسويق الإحترافي Triple Marketing Proficiency – https://ae.linkedin.com/pulse/ثلاثية-التسويق-الإحترافي-triple-marketing-proficiency-hany
8. PDF – https://eco.univ-setif.dz/uploads/article/fichier/108/polycopieDS.pdf
9. PDF – https://fac.ksu.edu.sa/sites/default/files/mbdy_ltswyq_lmhdr_lwl.pdf
10. PDF – https://coadec.uobaghdad.edu.iq/wp-content/uploads/sites/9/2019/01/محاضرات-مادة-إدارة-التسويق-المرحلة-الثانية-.pdf
11. PDF – https://hama-univ.edu.sy/newsites/agricultural/wp-content/uploads/2021/05/محاضرة-3-ت-م-ز-س5.pdf
12. التسويق المؤسسي Institutional Marketing – https://www.academia.edu/41605408/التسويق_المؤسسي_Institutional_Marketing
13. دور الاستراتيجيات التسويقية في تحسين جودة الاداء المؤسسي (دراسة حالة :مصنع فابي لمنتجات الالبان) – https://www.hnjournal.net/4-10-10/
14. إنشاء المزيج التسويقي المثالي لدخول السوق بنجاح – FasterCapital – https://fastercapital.com/arabpreneur/إنشاء-المزيج-التسويقي-المثالي-لدخول-السوق-بنجاح.html
15. مركز المناهج التعليمية بالجامعة – مبادئ التسويق – https://www.kau.edu.sa/Content-590-AR-24779
16. PDF – https://fafs.uop.edu.jo/Ar/Marketing/Documents/توصيف مواد قسم التسويق عربي.pdf
17. البحوث التسويقية واحصائيات السوق – شركة بــدايــة – https://bedaya-consulting.com/services/البحوث-التسويقية-واحصائيات-السوق/
18. البورد الأمريكي في التسويق الاستراتيجي – البورد الأمريكي – https://american-board.us/ar/american-board-of-strategic-marketing/
19. تصميم المنهج الدراسي: تعليم التسويق: دمج تصميم المنهج الدراسي لعقلية ريادة الأعمال – FasterCapital – https://fastercapital.com/arabpreneur/تصميم-المنهج-الدراسي–تعليم-التسويق–دمج-تصميم-المنهج-الدراسي-لعقلية-ريادة-الأعمال.html
20. ما هو المنتج الناجح وطرق التسويق له؟ – https://digitsmark.com/ar/blogs/what-is-a-successful-product-and-marketing-methods-for-it
21. تسويق شامل – https://ar.wikipedia.org/wiki/تسويق_شامل