ما ھو التسویق الھرمي؟

التسويق الهرمي، أو الشبكي، هو نموذج عمل غير مستقر. يبدو قانونيًا في البداية. هدفه هو جمع المال من أكبر عدد من المشتركين.

المستفيد الأكبر هو من يتربع على رأس الهرم¹. يُعرف هذا النموذج أيضًا بـ”خدعة بونزي”، نسبةً إلى تشارلز بونزي، مبتكره¹. المجندون الجدد يُشكلون قاعدة الهرم.

يقدمون التمويل للمستثمرين/المجندين الأوائل. يُقدمون هذا التمويل على شكل نفقات مالية جديدة. ويحصلون على خدمات أو ربح رمزي إذا استطاعوا إقناع آخرين بالاشتراك¹.

المحتال يستخدم بعض الأموال لسداد حصص المشاركين الأوائل. لكن معظم الأموال تظل لنفسه¹. إذا لم يجد عدد كافٍ من المشاركين الجدد، فإنه ينهار.

أهم النقاط

• التسويق الهرمي نموذج عمل غير مستقر وقد يبدو قانونيًا في البداية
• هدفه جمع المال من أكبر عدد ممكن من المشتركين
• المستفيد الأكبر هو المتربع على رأس الهرم
• يعرف أيضًا باسم “خدعة بونزي” نسبة إلى مبتكرها تشارلز بونزي
• المجندون الجدد يشكلون قاعدة الهرم ويقدمون التمويل للمشاركين الأوائل

مقدمة عن التسویق الھرمي

تعريف التسويق الهرمي

التسويق الهرمي هو نموذج أعمال غير مستقر. يهدف لجمع أكبر عدد من المشتركين الجدد. أصحاب القمة هم المستفيدون الرئيسيون².

المشتركون الجدد هم قاعدة هذا النظام. يقدمون تمويلًا للمشتركين السابقين. مقابل ذلك، يحصلون على خدمات أو عوائد رمزية إذا نجحوا في جذب أعضاء جدد.

أصل وتاريخ التسويق الهرمي

قصة التسويق الهرمي بدأت في القرن الماضي. تشارلز بونزي، رجل إيطالي، هو من بدأها. هاجر إلى الولايات المتحدة بعد أن تلطخت سمعته في إيطاليا³.

في أمريكا، عمل بونزي في عدة وظائف. ثم عمل في بنك إيطالي في مونتريال. هناك، قُبض عليه في عملية تزوير شيكات وأُدين بالسجن لثلاث سنوات³.

بعد خروجه من السجن، عاد إلى الولايات المتحدة. هناك، اكتشف فكرة الاحتيال التي غيرت حياته وحياة الآخرين³.

في القرن الماضي، انتشر التسويق الهرمي في دول عديدة. كشفت الكثير من الحالات عن هذا الاحتيال⁴. هذه المشاريع تثير الشك حول شرعيته وأثرها⁴.

القوانين التنظيمية فرضت متطلبات صارمة. تهدف لضمان تقديم معلومات دقيقة وعدم الاحتيال⁴.

كیف یعمل التسویق الھرمي؟

التسويق الهرمي هو نظام للتسويق المباشر. يعتمد على مبدأ الإحالة والتوزيع. آلية عمل التسويق الهرمي تقوم على أن الشخص المبدئي يدعو أشخاصًا لدخول النظام بدفع مبلغ معين.

هذا المبلغ يُستخدم لسداد المستثمرين السابقين. ويحتفظ المحتال بالفائض لنفسه.

إذا استمر الناس في دخول النظام، يزداد عدد المستثمرين. لكن، إذا توقف الدخول الجديد أو حدثت ظروف اقتصادية سيئة، تنهار خدعة بونزي بسرعة. هذا يخلق مفلسين بالآلاف.

في هذا السياق، المستفيد الأكبر في التسويق الهرمي هو المحتال. يجني الأرباح على حساب الآخرين. لذلك، يجب الحذر من هذه الخطط الهرمية لما لها من مخاطر كبيرة.

التسویق الھرمي والقوانین

قضیة التسویق الهرمي هي موضوع ملتهب في عدة بلدان. تم⁵ ممنوعة في عدة دول بموجب “المادة 58 من القانون الجنائي رقم 31.08”. هذه المادة تحظر كل أشكال البیع الهرمي والشبكي⁵.

العقوبة الحبسیة تتراوح بين شھر وسنة نافذة. والغرامة المالیة بين عشرین ألف وأربعین ألف درھم⁵. في النصب والاحتیال، يمكن إرجاع المبالغ المالیة لأصحابها⁵.

في العملیات الهرمیة، الأعضاء القدامى يحصلون على أرباحهم من اشتراكات الأعضاء الجدد⁵. بنك المغرب والھیئة المغربیة للراسمیل تحذر من خطورة التعامل مع شركات التسویق الھرمي. لا يوجد سجل تجاري أو رخصة لهذه الشركات.

التسویق الھرمي یُعتبر حراما لاشتماله على الربا وعنصر الغرر والتدلیس والغش.⁶بحسب بحث علمي صدر في 4 مایو 2019، نموذج أعمال الشركات الوهمية كـ QNET غیر قانوني. تقوم بتجنید المستهلكین وتبنی سلاسل هرمیة وهمیة على وعود بأرباح للمشاركین.

من هنا، ینبغي توخي الحذر عند التعامل مع شركات التسویق الھرمي. يجب التأكد من مدى قانونیتها وشرعیتها لتجنب الوقوع في مخالفات.

فوائد وسلبیات التسویق الھرمي

التسويق الهرمي، مثل DXN وكيونت، يظهر فرصاً للنمو المالي والتطوير الشخصي². الأفراد لديهم فرصة لكسب الدخل من مبيعاتهم الشخصية وأيضًا من مبيعات فريقهم. هذا النوع من التسويق يطور مهارات البيع والتواصل والقيادة وإدارة الوقت².

يتم تشجيع المشاركين على التعاون والمساعدة المتبادلة في بيئة عمل مرنة وداعمة.

فوائد التسويق الهرمي

• فرصة النمو المالي
• تطوير المهارات الشخصية والمهنية
• بيئة عمل مرنة وداعمة

لكن، التسويق الهرمي يحتوي على تحديات وسلبيات². هناك مخاطر مالية مرتفعة حيث قد يضطر المشاركون إلى استثمار مبالغ كبيرة دون ضمان لتحقيق عوائد مجزية. هذا قد يؤدي إلى خسائر مالية².

نجاح المشارك يعتمد على بناء شبكة قوية وفعالة. وهذا يتطلب مهارات تواصل وتسويق متقدمة قد لا تتوفر لدى الجميع.

سلبيات التسويق الهرمي

1. المخاطر المالية المرتفعة
2. الاعتماد على بناء شبكة قوية

¹ التسويق الهرمي يركز على تجنيد أعضاء جدد بدلاً من بيع المنتجات¹. يعد المسوقون الهرميون بالأرباح السريعة والثراء، ولكن هذه الوعود غالبًا ما تكون غير واقعية¹. يصعب على معظم الأعضاء تحقيق ربح، حيث يعتمدون على تجنيد أعضاء جدد باستمرار.

² مشاريع التسويق الهرمي ممنوعة في العديد من الدول². يُعتبر البيع الهرمي محظورًا بنص قانون في العديد من الدول. الشركات الجديدة قد تسعى لتجنب هذه القيود بطرق غير مشروعة.

² تقارير تشير إلى أن 10% فقط من أعضاء شركة مثل AMWAY في بريطانيا يحققون أرباحًا². واحد من كل 10 أشخاص فقط يستطيع بيع المنتج². أصدرت لجنة البحوث العلمية والإفتاء في بعض الدول فتوى تحرم البيع الهرمي شرعًا.

“مشاريع التسويق الهرمي ممنوعة في العديد من الدول التي تفرض ضوابط على مجالها الاقتصادي والسياسي.”²

إستراتیجیات للنجاح في التسویق الھرمي

لتحقيق النجاح في التسويق الهرمي ، هناك استراتيجيات مهمة. أولاً ، يجب تطوير المهارات التسويقية والاتصالية. هذا يساعد في بناء شبكة قوية من المشاركين⁷.

ثانياً ، ينبغي التركيز على جودة المنتجات أكثر من مجرد تجنيد أعضاء جدد⁸. هذا يضمن رضا العملاء ونمو الأعمال.

من الضروري أيضًا المحافظة على الشفافية والنزاهة مع المشاركين. هذا يبني ثقتهم فيك. كما يجب الحرص على التوازن بين العمل والالتزامات الشخصية لتجنب المخاطر.

أخيرًا ، من المهم التعلم من التجارب السابقة وتحسين الاستراتيجيات بشكل مستمر. هذا يضمن النجاح المستمر.

1. تطوير المهارات التسويقية والاتصالية اللازمة لبناء شبكة قوية من المشاركين.
2. التركيز على جودة المنتجات أكثر من مجرد تجنيد أعضاء جدد.
3. المحافظة على الشفافية والنزاهة في التعامل مع المشاركين لكسب ثقتهم.
4. الحرص على التوازن بين العمل والالتزامات الشخصية لتجنب المخاطر.
5. التعلم من التجارب السابقة وتحسين الاستراتيجيات بشكل مستمر.

بتبع هذه الاستراتيجيات ، يمكن للمشاركين في التسويق الهرمي تحقيق النجاح. هذه النصائح تساعد في بناء شبكة قوية. كما تضمن الحفاظ على جودة المنتجات والتعامل بشفافية وحرص.

هذه الخطوات ستساعد في نمو مستمر وربحية طويلة الأجل.

الخلاصة

التسويق الهرمي يعتمد على شبكات العلاقات الشخصية⁹. يمكن أن يوفر نموًا ماليًا ومهنيًا، لكنه يحتوي على مخاطر مثل الخسائر المالية¹⁰. من المهم للراغبين في هذا المجال توخي الحذر وتطوير المهارات اللازمة.

التسويق الهرمي قد يوفر دخلاً إضافيًا للمسوقين⁹. لكن الاعتماد على العلاقات الشخصية يعتبر مخاطرًا كبيرة⁹. الشركات في هذا المجال تحتاج إلى دعم وتدريب للمسوقين لضمان النجاح⁹.

الإحصائيات تظهر أن التسويق الشبكي الذي يعتمد على بيع المنتجات الفعلية ينجح طويل الأمد¹⁰. في الختام، من المهم وضع خطة تسويقية محكمة وبناء علاقات قوية مع العملاء⁹. استخدام أدوات التسويق الحديثة يُساعد في تحقيق النجاح⁹.

روابط المصادر

1. التسويق الهرمي DXN: دليل المبتدئين فى 2024 – https://businessupdatetoday.com/التسويق-الهرمي-dxn/
2. تسويق هرمي – https://ar.wikipedia.org/wiki/تسويق_هرمي
3. التسويق الشبكي أو الهرمي.. واجهة للاحتيال المالي ما زالت ناجحة منذ 100 عام – https://www.trtarabi.com/explainers/التسويق-الشبكي-أو-الهرمي-واجهة-للاحتيال-المالي-ما-زالت-ناجحة-منذ-100-عام-7456746
4. حكم التسويق الهرمي: فهم المخاطر القانونية فى 2024 – https://businessupdatetoday.com/حكم-التسويق-الهرمي/
5. أكادير: نصابو التسويق بأبواب الجامعات المغربية – جريدة سوس بلوس الإخبارية – https://soussplus.com/202534.html
6. PDF – https://www.asjp.cerist.dz/en/downArticle/18/34/1/114209
7. MedDRA Introductory Guide – https://alt.meddra.org/files_acrobat/intguide_27_1_Arabic.pdf
8. PDF – https://csj.journals.ekb.eg/article_350555_0b679e79ec7e6301af09a3929a33024e.pdf
9. ما هو التسويق الهرمي ؟ – pashaoglu – https://pashaoglu.com/2023/05/31/ما-هو-التسويق-الهرمي-؟/
10. التسويق الهرمي: كيف تتجنب الوقوع في فخ الخسارة – مجلة العين – https://al3ayne.com/التسويق-الهرمي/